鬼谷子_鬼谷子權(quán)篇譯文
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查閱典籍:《鬼谷子》——「鬼谷子·鬼谷子權(quán)篇」原文
所謂“游說”就是對(duì)人進(jìn)行勸說。對(duì)人進(jìn)行游說的目的,就是說服人啊。游說者要會(huì)粉言飾詞,用花言巧語來說服他人。借用花言巧語說服別人,要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,有所斟酌。回答他人的問話,要會(huì)用外交辭令。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭。具有正義與真理價(jià)值的言論,必須要闡明真?zhèn)?;而闡明真?zhèn)?,就是要?yàn)證是否正確。責(zé)難對(duì)方的言辭,是反對(duì)對(duì)方的論調(diào),持這種論調(diào)時(shí),是要誘出對(duì)方心中的機(jī)密。
說著一些奸佞之話的人,會(huì)因諂媚而顯得忠誠(chéng)。說著奉承話的人,會(huì)因吹捧對(duì)方而顯得有智慧。說著一些平實(shí)之話的人,由于果決而顯得勇敢。說憂愁話的人,由于握著權(quán),而顯得有信用,而說穩(wěn)重話的人,卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者,就是諂媚。用夸大與吹噓來進(jìn)獻(xiàn)謀略,博取上司歡心的人,就是攬權(quán)者。前后進(jìn)退而不猶疑者,就是果決的人。自已不對(duì)而又指責(zé)他人過錯(cuò)的就是反抗者。
一般說來,“口”就是人的“政府機(jī)關(guān)”。用它來封鎖、宣傳信息。耳目,就是心的輔助器官,用它來偵察奸邪。所以說,只要(口、耳、目)三者相互呼應(yīng),就會(huì)走向成功。
一般說來,雖有繁瑣的語言并不紛亂,雖有翱翔之物并不迷惑人,雖有局勢(shì)的變化并不危險(xiǎn),就是要在觀物時(shí),掌握要害。由此可知,沒有眼睛的人,沒有必要拿五色給他們看;同理,沒有耳朵的人,沒必要讓他們聽五音;所以不可以去的地方,不必讓他們?nèi)?,不可以來的人,也沒有必要接受他們。有些行不通的事,就不要辦。古人有言,說:“嘴可以吃飯,不可以說話?!闭f的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏,那是可以把事實(shí)歪曲的。
人之常情,只要自己說出話,就希望有人聽,只要辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處而用愚者的長(zhǎng)處。不用自己的笨處而用愚人的善長(zhǎng),這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫。說到有利的一面,就要發(fā)揮其長(zhǎng)處,說到有害的一面,就要避其短處。因而,甲蟲防衛(wèi),是用其堅(jiān)硬的甲殼。而毒蟲行動(dòng),一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長(zhǎng)處,何況進(jìn)諫的人,更應(yīng)該會(huì)用游說術(shù)了。
所以說,在外交辭令中有五種情況:一是病態(tài)之言;二是幽怨之言;三是憂郁之言;四是憤怒之言;五是喜悅之言。一般地說來,病態(tài)之言是神氣衰弱,說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦,沒有主見,憂郁之言是心情郁結(jié),不能暢言,憤怒之言是輕舉妄動(dòng),不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫,沒有重點(diǎn)。以上這五種外交辭令,精要者可以使用,有利者可以付之實(shí)行。所以與智者談話,就要以淵博為原則,與拙者說話,要以強(qiáng)辯為原則;與善辯的人談話,要以簡(jiǎn)要為原則;與高貴的人談話,要以鼓吹氣勢(shì)為原則;與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進(jìn)者談話,要以銳意進(jìn)取為原則,這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。所以,與聰明人談話時(shí),就要讓他明了這些方法,與笨人談話時(shí),就要把這些方法教給他。然而事實(shí)上很難作到。所以說談話有各種方法,所論事情會(huì)不斷變化。(掌握這些)終日談?wù)?,也不?huì)把事情搞亂。事情不斷變化,也不會(huì)失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛,聽話善辨真?zhèn)?,聰穎則善斷是非,出言要變化莫測(cè)。
說者,說之也;說之者,資之也。飾言者,假之也;假之者,益損也 。應(yīng)對(duì)者,利辭也;利辭者,輕論也。成義者,明之也;明之者,符 驗(yàn)也。(言或反覆,欲相卻也。)難言者,卻論也;卻論者,釣幾也 。
佞言者,諂而干忠;諛言者,博而干智;平言者,決而干勇;戚言者 ,權(quán)而干信;靜言者,反而干勝。先意承欲者,諂也;繁稱文辭者, 博也;縱舍不疑者,決也;策選進(jìn)謀者,權(quán)也;他分不足以窒非者, 反也。
故口者,機(jī)關(guān)也;所以關(guān)閉情意也。耳目者,心之佐助也;所以窺間 見奸邪。故曰:參調(diào)而應(yīng),利道而動(dòng)。故繁言而不亂,翱翔而不迷, 變易而不危者,(者見)要得理。故無目者不可示以五色,無耳者不 可告也五音。故不可以往者,無所開之也。不可以來者,無所受之也 。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以言 」者,有諱忌也。眾口爍金,言有曲故也。
人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所長(zhǎng);不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,從其所 長(zhǎng)也;言其有害者,避其所短也。故介蟲之捍也,必以堅(jiān)厚;螫蟲之 動(dòng)也,必以毒螫。故禽獸知用其長(zhǎng),而談?wù)咭嘀溆枚靡?。故曰?辭言有五:曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者,感衰氣而不神也 ??终?,腸絕而無主也。憂者,閉塞而不泄也。怒者,妄動(dòng)而不治也 。喜者,宣散而無要也。此五者精則用之,利則行之。
故與智者言,依于博;與博者言,依于辨;與辨者言,依于要;與貴 者言,依于勢(shì);與富者言,依于高;與貧者言,依于利;與賤者言, 依于謙;與勇者言,依于敢;與愚者言,依于銳;此其術(shù)也,而人常 反之。是故與智者言,將以此明之;與不智者言,將以此教之;而甚 難為也。故言多類,事多變。故終日言不失其類,而事不亂;終日不 變,而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰,辭貴奇。
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