戰(zhàn)國(guó)策_(dá)秦一蘇秦始將連橫評(píng)析

查閱典籍：《戰(zhàn)國(guó)策》——「戰(zhàn)國(guó)策·秦一蘇秦始將連橫」原文

　　“人生在世，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實(shí)的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒(méi)錢(qián)沒(méi)勢(shì)時(shí)那樣的絕情寡義，一旦你有錢(qián)有權(quán)了，一個(gè)個(gè)都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說(shuō)出之所以有這樣的變化，在于你有沒(méi)有權(quán)勢(shì)和金錢(qián)。世道如此，安有不追名逐利之人。

　　蘇秦和所有說(shuō)客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實(shí)的功名和利益為人生宗旨和人生價(jià)值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實(shí)踐性極強(qiáng)的行動(dòng)派實(shí)踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實(shí)中積極行動(dòng)和理論的實(shí)踐，或游說(shuō)在宮廷廟堂之上，或奔走在大國(guó)小國(guó)之間；既有理論，也有將理論實(shí)施的各種行動(dòng)。

　　功利主義有時(shí)為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說(shuō)連橫不成，就去游說(shuō)合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個(gè)國(guó)家的利益、站在哪個(gè)國(guó)家的立場(chǎng)倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實(shí)現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過(guò)是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國(guó)時(shí)代天下大亂，哪個(gè)國(guó)家正義哪個(gè)國(guó)家非正義，誰(shuí)能說(shuō)確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應(yīng)時(shí)勢(shì)、知機(jī)應(yīng)時(shí)、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實(shí)踐方法論?！邦^懸梁，錐刺股”的典故和精神就來(lái)源于蘇秦，他堅(jiān)強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實(shí)值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個(gè)人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個(gè)性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值，是我們社會(huì)應(yīng)該提倡的。

　　蘇秦游說(shuō)時(shí)很講究語(yǔ)言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語(yǔ)言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，蘇秦對(duì)秦惠王游說(shuō)時(shí)先對(duì)秦國(guó)的整體狀況做了有利于自己觀點(diǎn)的描述，然后說(shuō)明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對(duì)偶、排比運(yùn)用得很有氣勢(shì)，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說(shuō)話時(shí)的文采，對(duì)話語(yǔ)的說(shuō)服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)”，就說(shuō)明了語(yǔ)言如果沒(méi)有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會(huì)大打折扣。言多必失，但在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事物和圍繞一個(gè)論點(diǎn)的語(yǔ)境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說(shuō)服他人。接著蘇秦開(kāi)始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時(shí)性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢(shì)磅礴，極具感染力和說(shuō)服力，可謂中國(guó)游說(shuō)史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒(méi)有馬上采納蘇秦的主張，但實(shí)際上秦國(guó)后來(lái)的國(guó)際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來(lái)。

　　蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說(shuō)之法也”。揣，指通過(guò)揣測(cè)、估計(jì)、分析、推理等方式對(duì)對(duì)方作出符合實(shí)際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情，是揣測(cè)對(duì)方的好惡、真?zhèn)巍②呑兊刃睦頎顟B(tài)，以捉摸對(duì)方的內(nèi)心實(shí)意。量權(quán)，是指分析對(duì)方的強(qiáng)弱、輕重、虛實(shí)、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動(dòng)之意。揣摩，合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測(cè)知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語(yǔ)言試探?？v橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。

　　蘇秦始將連橫，說(shuō)秦惠王曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用、南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車(chē)萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車(chē)騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效?！鼻赝踉唬骸肮讶寺勚?，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里面庭教之，愿以異日。” 蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎?古者使車(chē)轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一；約從連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑；萬(wàn)端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書(shū)策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無(wú)所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見(jiàn)成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆憫于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也。”

　　說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行。黑貂之襲弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹻，負(fù)書(shū)擔(dān)櫜，形容枯搞，面目犁黑，狀有歸色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書(shū)，陳篋數(shù)十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書(shū)欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說(shuō)人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年揣摩成，曰：“此真可以說(shuō)當(dāng)世之君矣 ?！?/p>

　　于是乃摩燕烏集闕，見(jiàn)說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君。受相印，革車(chē)白乘，錦繡千純，白壁百雙，黃金萬(wàn)溢，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。

　　故蘇秦相于趙而關(guān)不通。當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一軾撙銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

　　將說(shuō)楚王，路過(guò)洛陽(yáng)，父母聞之，清宮除道，張樂(lè)設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽(tīng)；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”